幾個月前參加一次互聯網聚會,跟一群陌生的人噓寒問暖,全程笑臉相迎,互相絮絮叨叨,掃Line,偶然接觸到某行業大佬,交流甚歡,相互留了電話。原以為這是很重要的人脈資源。剛好遇到一些事情很難解決想到了這位大人物。
於是,長長地發一條簡訊,沒回!又打去一個電話,結果,聽到兩個字:沒空!
很多人都遇到過這樣的拒絕,以為和對方留了電話存了Line,彼此應該能幫忙,卻忘記了一件重要的事情:只有平等,才能互相幫助!
好多年青人非常主動地去社交,渴望認識些新朋友,尤其是自己領域的前輩或名人,以期能夠有所學習,多了解些信息,甚至尋找機會。這並沒有錯,問題是我們如何正確看待這個問題,如何聰明地去做。
事實上人際交往最高技巧,就是能準確衡量自己在對方心中的份量,然後據此做出與之相應的行為。
導致一個人高估自己在對方心中分量的原因,最重要的一個就是容易把
別人的附和當成了對自己的認可,
把別人的套路當成了對自己的禮遇,
把別人的客套當成了對自己的敬重,
然後形成了自我感覺良好,錯誤地認為自己在對方心中佔據了重要位置。
同樣的話,放在不同交情的人那裡,就是兩種不同的結果。
如果有人對你勸酒時說,你不喝這一杯酒,我們就不是兄弟,你會做出什麼樣的反應?如果是關係特別鐵的兄弟,你可能會仰起頭一杯喝下。要是一個和你沒有多少交心的人給你說這句話,你肯定心中想,我和你認識才幾天,我憑什麼要喝你的酒?
所謂「人脈就是錢脈」,是當今最大的謊言。人際交往的核心是勢均力敵的價值互換,當然不要狹隘地把價值理解為了金錢,價值是多元的,包括情感互換,信息互換和知識互換等等。無法交往的兩個人,本質就是無法產生對等的價值互換。
我們正在從外求變成內求,外求就是求資源、求渠道、求關係、求人脈,到頭來卻發現就是竹籃子打水一場空。內求就是將自己精力都放在應該做的事上,將你的特長發揮到極致,自然就會把別人吸引過來,然後滿足自己的需求。
合則來,不合則去。將你該做的、擅長做的事做到極致,一定要記住社交的本質:
所有的關係,本質上來說都是一種交換。
沒有交換,就沒有關係。一旦關係建立,就意味著交換的開始。沒有可交換的時候,關係就結束。
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